Чтобы выйти на экспортные продажи я использую контент маркетинг: 1) статейный маркетинг на базе SEO, 2) англоязычный YouTube блог на базе SEO и LinkedIn Нетворкинг. Мне нравится лидогенерация в LinkedIn из-за своей простоты фильтров и поведение пользователей. Социальная сеть создана для Нетворкинга, маркетинга, продаж.

В LinkedIn считается нормой написать другому и установить контакт с пользователем – это не считается спамом. В статье показываю на своём примере, как я устанавливаю контакт с Турцией.

Пошаговая инструкция по лидогенерации в LinkedIn: воронка

Сообщение 1: «Привет, меня зовут Артём. Я директор торгового дома в России. Я экспортирую из России. Давайте установим связь?»

Сообщение 2: «Спасибо за возможность установить контакт. Я вижу тренд в торговле между Россией и Турцией. Турция входит в топ-3 стран по экспорту из России. Торгуете ли вы с Россией?»

Сообщение 3: «Интересуют ли вас товары из России? Я знаю, что Турция активно покупает у России масличные культуры, зерно, пиломатериалы, удобрения. Мы выращиваем в России коноплю, параллельно продаем семена на масло и растительное масло. Знаете ли вы кого-нибудь в Турции, кому это можно предложить?».

Дальше по ситуации.

Рассылка установлений связи

Я задаю нужные параметры в фильтрах. В моём случае: импорт, Турция, язык профиля.

Я начинаю стучаться в профиль, чтобы установить контакт.

Моё сообщение звучит так:

«Hi, my name is Artyom. I am the director of a Trading House. I export from Russia. Let’s make a connection?»

«Привет, меня зовут Артём. Я директор торгового дома в России. Я экспортирую из России. Давайте установим связь?»

18 из 115 имеют Email в открытом доступе

115 контактов: 60 минут

Второй этап воронки: квалификация

Обработка полученных сообщений во время рассылки. Некоторые отвечают сразу. На рассылку 115 сообщений в директ уходит 1 час. По закону Парето 1-30% должно стрельнуть. Посмотрим.

Установленные связи неквалифицированные, нужно понять, кому со мной интересно будет сотрудничать, а кому нет? Единственное, что нас всех объединяет – это экспорт, импорт и Турция.

Моё следующее сообщение звучит так:

«Thank you for the opportunity to make contact. I see a trend in trade between Russia and Turkey. Turkey is in the top 3 countries for exports from Russia. Do you trade with Russia?»

«Спасибо за возможность установить контакт. Я вижу тенденцию в торговле между Россией и Турцией. Турция входит в топ-3 стран по экспорту из России. Торгуете ли вы с Россией?»

В ответ на моё сообщение следуют различные варианты ответов, из которых уже я начинаю квалифицировать контакт.

Моё следующее сообщение:

«Are you interested in goods from Russia? I know that Turkey actively buys oilseeds, grain, lumber, and fertilizers from Russia. We grow hemp in Russia, we sell seeds for oil and vegetable oil in parallel. Do you know anyone in Turkey to whom this can be offered?»

«Интересуют ли вас товары из России? Я знаю, что Турция активно покупает у России масличные культуры, зерно, пиломатериалы, удобрения. Мы выращиваем в России коноплю, параллельно продаем семена на масло и растительное масло. Знаете ли вы кого-нибудь в Турции, кому это можно предложить?».

Прошёл ещё 1 час активной переписки, установления контакта, заинтересованности. Нетворкинг. С кем-то договорились созвониться завтра. С кем-то сразу попрощались. Кто-то ушёл сравнивать мои отправленные предложения по семенам льна и конопли.

Заключение

За 2-3 часа отправлено 115 заявок, около 20 Email, 1 звонок на завтра. Остальные ответят завтра или на неделе. Как видно на скриншотах, большинство открыты к диалогу и смело делятся контактами WA и Email.

Ещё в LinkedIn я пишу статьи на английском, ищу по ключевым словам посты других пользователей и комментирую. Это тоже рабочий способ установить связь.

Продолжение в следующих статьях.

Мой Телеграм и YouTube. Добавляйтесь ко мне в LinkedIn.