Кросс-маркетинг (или перекрестный маркетинг) — это относительно экономичная и эффективная технология продвижения товара или бренда на рынке. Клиенты одной компании становятся одновременно потенциальными потребителями товаров и услуг другой. При этом у каждого из участников программы кросс-акции разные товары и услуги.
Что такое кросс-маркетинг?
Кросс-маркетинг, иногда называемый перекрестным продвижением, представляет собой стратегию, при которой две или более компаний сотрудничают для продвижения продуктов или услуг друг друга.
Кросс-маркетинг направлен на повышение узнаваемости бренда и стимулирование продаж для обеих сторон. Партнерство с другим бизнесом (или блогером) поможет найти новых клиентов на нашем целевом рынке, которые уже подписаны на компанию (или блогера) вашего кросс-партнера.
Преимущества кросс-маркетинга
Кросс-маркетинг имеет много преимуществ, которые делают его полезным как для небольших некоммерческих организаций, блогеров, брендов, так и для крупных крупных компаний.
Кросс-маркетинг может:
Быстрее вызвать доверие. Самое главное – это вызвать доверие. С помощью кросс-партнёра можно получить максимально быстро разогретых лидов, поскольку подписчики доверяют нашему кросс-партнёру, а значит они будут доверять и нам.
Улучшить имидж или репутацию своего бренда. Если мы сотрудничаем с компанией, блогером с хорошей репутацией или лояльной клиентской базой, наша целевая аудитория может ассоциировать наш бренд с качеством компании-партнера. Это как раз про доверие тоже.
Помочь выйти на новые рынки. Эффективная стратегия перекрестного продвижения позволит вам охватить новые демографические группы. Например, компания, имеющая аудиторию 50+ может сотрудничать с блогером, чтобы охватить более молодую аудиторию.
Снизить затраты на рекламу. Некоторые некоммерческие организации запрашивают бесплатный кросс-маркетинг или спонсорство у местных компаний для сбора средств или благотворительного мероприятия, что помогает повысить узнаваемость бренда для малого бизнеса. Блогеры, специалисты могут обмениваться ценным контентом по бартеру.
3 совета по проведению кросс-маркетинга
1. Создайте клиентам стимул для взаимодействия с вашим брендом. Стимулируйте взаимодействие с новой аудиторией создавая поощрения, такие как раздача подарков в социальных сетях или промо-коды для новых клиентов, которые подписываются на ваши e-mail рассылки.
2. Разработайте цели для кросс-маркетинга. Установите цели, чтобы отслеживать успех кросс-партнерства. Подумайте, как вы будете привлекать новую аудиторию и сколько новых подписчиков или продаж вы ожидаете, и установите ключевые показатели эффективности (KPI) для отслеживания ваших результатов.
Измерение эффективности является критически важным, так что маркетёр может посчитать количество переходов по ссылке с помощью utm меток. Существуют зарубежные сервисы: google utm builder или Bitly: URL Shortener. Есть также и русскоязычные от Вконтакте и Тильда. Яндекс в помощь.
3. Найдите подходящего партнера по кросс-маркетингу. Самое ресурсо-затратное мероприятие. Это необходимо включить в систему на каждый день или поручить специалисту, чтобы он составил список потенциальных кросс-партнёров, указал их ссылки и контакты.
Ищите потенциального партнера с хорошей репутацией и большим числом подписчиков, если готовы платить деньги. Если бюджет ограничен, то стоит искать кросс-партнёра с тем же числом подписчиков.
3 идеи кросс-маркетинга
1. Проведите совместную акцию оффлайн. Вы и ваш партнер по перекрестному продвижению можете совместно организовать мероприятие, на котором ваши клиенты собираются вместе, чтобы пообщаться и приобрести продукты или услуги. Вы можете использовать эту возможность, чтобы обменяться визитными карточками и узнать больше о своих потенциальных клиентах.
2. Проведите совместный розыгрыш в социальных сетях. Распространенная стратегия онлайн-маркетинга, розыгрыши требуют, чтобы аудитория подписывалась на учетные записи обеих компаний в социальных сетях, чтобы участвовать и выигрывать. Обе компании получают новых подписчиков, чтобы помочь увеличить продажи, так что это беспроигрышная ситуация.
3. Запустите проект с партнером по кросс-маркетингу. Объедините усилия со своим партнером по кросс-маркетингу, чтобы запустить подкаст или вебинар, который отвечает потребностям ваших клиентов.
4. Статейный маркетинг. Обменяйтесь статьями со своим кросс-партнёром. Подготовьте SEO статью, которая решит проблему читателя и укажите ссылку на свой ресурс или другое действие. Это моя любимая тема, как и подкасты.
Пример кросс-маркетинга
Кто мой клиент на статейный маркетинг и копирайтинг?
- Личный бренд – специалисты, которые предоставляют услуги или продают инфопродукты (книги, консультации, курсы).
- Владельцы онлайн бизнесов, принимающие решения.
- Специалисты по маркетингу крупных компаний.
- Интернет соло предприниматели в сфере электронной торговли (агенты по продажам, дропшипперы).
- Копирайтеры новички – у меня есть услуга наставничества.
Кто имеет схожих клиентов:
- Бухгалтер на аутсорсе.
- Юрист на аутсорсе.
- Программисты, которые помогают создавать блоги.
- Консультанты по маркетингу.
- Консультанты по продажам.
- Консультанты по автоматизации процессов.
- Консультанты по управлению бизнесом.
Добавьте свой вариант в комментариях. Если хотите стать моим кросс-партнёром. Я готов рекомендовать вас за процент с продаж, а вы можете рекомендовать мои услуги статейного маркетинга своим клиентам и тоже зарабатывать процент с продаж.
Также можем обменяться статьями, я смогу подготовить статьи так, чтобы это было нативно и никто не заметил открытой рекламы. Можем начать совместный подкаст – подкасты я люблю.
Лайк, подписка Телеграм — YouTube, комментарий и делитесь с друзьями.
Добавить комментарий