Скорость нашего роста в финансах и уровень жизни, зависит от действий и решений, которые мы принимаем (или не принимаем) ежедневно. Мысль эта начинает посещать (по крайней мере меня), когда ты вроде делаешь много, а результата нет или он слишком незначителен. Или, когда ты ограничен во времени: у тебя есть всего 1-2 часа в сутки на то, чтобы повлиять на финансовый результат.

Наши действия состоят из:

• 1-2% действия прямого влияния на N денег.

• 98-99% действий не приносят деньги.  

В этом легко убедиться сделав анализ прошлого года своей жизни. Там окажется, что 1-2 действий (принятых решений) оказались ключевыми и повлияли на деньги. Остальные действия были мусорными, на деньги никак не повлияли.

Если мы будем добавлять по 1% в верх нашей пирамиды, то это плюс ещё один нуль к имеющийся сумме нашего дохода.

Если у меня есть 2 часа свободных в день на создание ещё одного источника дохода, то на действия, которые принесут деньги, когда-то там в ближайшем, неизвестном будущем, я выделяю 10-30 минут систематично с контролем в таблице. Например, рассылка личных сообщений в LinkedIn связанной с моей экспортной деятельностью (сколько в день отослал фиксируем в таблице учёта). Я знаю, что рано или поздно будет контракт, но точно не знаю – когда он будет?! То есть – это инвестиция в будущее. Деньги будут, но когда-то там.

Что с этим делать?

1. Составить список денежных действий, которые мы совершаем ежедневно и действия, которые могут повлиять на создание ещё одного источника дохода (или увеличение существующего) при минимальных усилиях, с минимальными ресурсами. Вот сегодня воскресенье и я пишу список действий на неделю вперёд (систематичных – делать каждый день, и разовых действий – сходить туда, купить то, оплатить хостинг).
2. Определить действия, которые имеют прямое влияние на деньги в короткие сроки – прямо сейчас, на этой неделе с минимальными усилиями, ресурсами. Сфокусироваться на них. Они принесут нам больше денег.
3. Определить действия, которые не принесут деньги прямо сейчас, прямо сегодня. Избавиться от них, если нельзя делегировать. Они пожирают наше время.

Пишем в Excel таблице

Расшифровка таблицы

• Действие, задача – то, что вы собираетесь сделать (или делаете). То, что принесёт деньги, по-вашему мнению.  

• Актуальность — это значит, что для выполнения этой задачи у вас всего уже достаточно или если чего-то недостает, то вы легко можете это нужное достать. Например, если вам нужен огромный бюджет и у вас нет возможности найти эти деньги, значит это неактуальная задача – мусор в голове. Если вы легко можете найти деньги – супер, тогда находите. Но если, например, вам требуются какие-то компетенции, которых у вас нет и не предвидится их обрести в короткие сроки, если требуются люди которых у вас нет, если вообще требуется некий ресурс, который для вас на данный момент заблокирован и вы не можете прямо сейчас приступить к выполнению этой задачи, то мы вычёркиваем это из списка.

Нужно избавляться от мусора в голове, потому что часто наша голова заполнена фантазиями. То, что прямо сейчас мы не будем делать, эти мысли создают иллюзию того, что мы что-то решаем, потому что мозгу всё равно, где происходит работа. Либо в голове, в мечтах, фантазиях или в реальной жизни. Мозг не отличает фантазию от действительности.

• Время ошибки или время теста – этой задачи время от момента сейчас до момента, когда мы спросим себя: ну что, сработало? Задача или действие может занимать 15 минут, неделю, 2 месяца, полгода, 1-3-5 лет. Парадокс в том, что часто, решения (задачи, действия), которые могут быть приняты нами (или сделаны) за 1-20 минут, удваивают наши результаты, чем действия, которые длятся годами. Есть много решений, которые укладываются в 5-10 минут, есть много коротких и очень мощных действий.  

• Цена ошибки или цена решения в деньгах, у каждого решения есть цена. Например, сделать сайт, вёрстку, дизайн или создать продукт W, который требует N денег. Если справа от вашего списка решений отметить еще и денежную стоимость этих решений, то мы обнаружим, что опять нет никакой корреляции. Какие-то решения будут требовать от нас миллионы, какие-то сотни тысяч рублей, а какие-то будут стоить нам 500 рублей или 1000 рублей. Или вообще не будут стоить ничего.

И опять нет никакой взаимосвязи между тем, что наиболее дорогостоящее решение, будет давать самые большие результаты и это толкает нас на мысль. А что если я научусь выбирать среди прочих альтернатив актуальные решения, которые я могу протестировать завтра? Которые стоят недорого, которые дадут больший результат?

• Прогнозируемый результат – это вопрос, а собственно чего я хочу добиться? То есть, какой бесконечный результат этой задачи вообще предполагается? Есть задачи: а) где результат понятен; б) где вы можете скалькулировать, например, один менеджер приносит нам плюс миллион выручки, из этой выручки N – его зарплата, и т.д., в) есть задача, где мы не можем сказать, сколько это нам денег принесет (и самое интересное, что если вы не можете спрогнозировать результат этой задачи, то ее обязательно выполнять). А если вы можете выполнять, не надо – это лишь параметр: прогнозируемый результат и что мы пытаемся сделать? Мы пытаемся найти асимметричные действия, актуальные здесь и сейчас с минимальной ценой ошибки, с минимальным сроком внедрения, с максимальным прогнозируемым результатом, с максимальным эффектом.

• Вероятность результата (уверенность в задаче) – есть те задачи, которые а) сработают 100% — у вас есть внутренняя уверенность или практический опыт (вы уже так делали), б) есть задачи, которые сработают, если сработает что-то еще, в) есть задачи, которые может сработают, а может не сработают, г) есть задачи, которые скорее всего не сработают, д) есть те, результаты, которые работают, например конкурентов, но пока они не работают у нас, е) есть те задачи, которые можно описать таким правилом: это и так работает, это можно увеличить, просто увеличив туда поступающий ресурс, например, рекламу или маркетинг. Вкладываем 100 тысяч в рекламу и получаем 300 тысяч. Это когда не надо придумывать, что-то новое, это когда можно взять то, что работает и масштабировать, а есть ж) гениальные супер идеи, которых нет ни у конкурентов, ни у вас. Никто в мире этого не делает и конечно ваш мозг говорит вам, что вы гений. Но на самом деле, возможно, скорее всего – это никому не нужно. Потому что вероятность выполнения этого крайне низка.

Как минимум странно будет выглядеть то, если у вас есть 100% рабочие решения, но вы их не делаете. Потому что вместо этого, вы тестируете свои «гениальные идеи», с крайне низкой вероятностью результата.

• Системность или разовость эффекта от этой задачи. Есть такие задачи, которые ты сделал, например, я нашёл поставщика семян конопли и продаю их по системе дропшиппинг. Потенциал на 3 тонны семян конопли по N/кг, что является выгодной ценой для рынка и я точно знаю, что продам всё, и вижу, что заработаю N денег. Но когда объём в 3 тонны закончится, то денег уже не будет. А есть такие задачи, которые, когда ты сделал сайт или презентацию и только после рассылки (посевов или путём трафика) начинаешь получать результат в будущем. Потому что эффект от сегодняшней задачи будет у тебя и завтра, и послезавтра, и после послезавтра, еще намного месяцев или даже лет вперед. Вот как от этой статьи, я её сделал и она есть.

Можно ли найти идеальную задачу? Конечно можно. Для этого всего лишь нам нужно среди списка альтернатив (а нам всегда есть, что делать, нам всегда есть чем заняться) написать 10-20 вариантов задач, выбрать те, которые нам на самом деле доступны, убрав все лишнее. Выбрать только актуальные задачи, выбрать задачи с минимальным временем теста, с минимальной ценой ошибки, с максимальной уверенностью в результате, с максимальным прогнозируемым результатом и которые дают нам системный эффект.

Если мы будем делать такие задачи, то наш мозг автоматом начнет их выбирать. Тогда мы будем попадать в этот самый 1-3% процента, которые будут действительно производить сдвиги.

Если вы чувствуете, что кто-то ходит по кругу, создает кучу хаотичных, бесполезных действий и никак не может найти свое ключевое действие, возможно, эта статья будет для него тем самым инструментом. Поделитесь ей с друзьями и знакомыми.

Источник: YouTube, интернет

Что делать с фантазиями, хотелками или действиями, которые принесут результат в будущем?

Всё дело в приоритетах. Если у тебя есть время на долгосрочные мечты, то пожалуйста. Рано или поздно это случится. Как правило в рамках 3-12 месяцев хотелки реализуются, даже ничего не делая. Мечта = (Хочу + Думаю) * t (время).

Но можно ускорить:

Я подумал + Я сделал = У меня получилось. Мы привыкаем к мысли: что бы я ни начал, у меня всё получается. Можно завести дневник побед и записать туда всё, что когда-либо получилось. И писать то, что получится.

Выделить на фантазии, хотелки, сложно достижимые цели по 10-60 минут в день.

Напоследок анекдот в тему

Как день прошел?

Встречаются два менеджера по продажам. Один у другого спрашивает:

— Как день прошел?

— Отлично, сделал:

• 50 холодных звонков, написал 70 сообщений в WhatsApp и Telegram,

• выслал новые коммерческие предложения постоянным клиентам по электронной почте,

• переписал УТП,

• сделал презентацию в PowerPoint, стратегически наметил план на год вперед,

• оперативно расписал всю неделю, ни одной минуты не будет свободной!

А ты как?

— Да тоже ничего не продал.

Источники: Михаил Д., Арсен М., Анекдот от Артём С.