Робкие мыши становятся смелыми после стимуляции их «альфа-цепи», результаты показывают, что «эффект победителя» сохраняется, и механизм может быть аналогичным у людей. Другими словами: привычка побеждать такая же, как привычка проигрывать. Поделюсь с вами идеями о привычке побеждать в жизненных ситуациях и расскажу про эффект победителя.

Случай с 50 копейками.

Пришёл я за водой в уличную будку, где водой на розлив торгуют бабушки. Хожу туда из-за того, что вода у них хранится в нержавеющей ёмкости. Я не покупаю, не храню воду в пластике. В нём содержится химические элементы, которые вызывают эстрогены — женские половые гормоны, особенно, Бисфенол А. Это влияет на уровень тестостерона — главный мужской гормон победителя.

Бабушка налила мне воды, я рассчитался и жду сдачу 50 копеек. Как оказалось, сдачу она не собиралась возвращать, а я не собирался уступать ей. У нас началась перепалка словесная в культурной форме. Она меня убеждала, что я виноват во всём, поскольку обязан иметь при себе 50 копеек. Я настаивал на своём — верните мои деньги.

Кто-то может сказать: «Это же 50 копеек! Плюнь ты на них!». А я скажу вам, что если уступить в этот раз с 50 копейками, то выработается привычка проигрывать в других переговорах. И когда на кону будет стоять контракт в 50 млн рублей на поставку удобрений в Афганистан и вы уступите, и проиграете. Потому что не имеет значения, что на кону, имеет значение сам факт победы. В итоге бабушка нашла мои 50 копеек и вернула мне их.

Случай с замдиректора

Ко мне на пару вальяжной походкой зашли два студента на 30 минут после звонка.

— Почему опоздали?

— Мы кушали.

— Идите дальше кушайте.

Через пару минут прибегает замдиректора и просит меня на пару минут. Внимание, переговоры!

— Артём Игоревич Вы знаете, что мы не имеем права не пускать студентов. А вдруг с ними что-то случится? Виноваты будем мы — Вы, я, директор.

— Нет. Я не пущу их. Если их пустить, то они сядут на голову и будут безнаказанно повторять сие действие.

— Ну пустите их, пусть они посидят на первой парте для штрафников, дайте им какое-то задание на оценку.

— Нет. Не нужны мне такие студенты.

— Хорошо, ребята пошли со мной, посидите у меня. Артём Игоревич, дайте им задание для самостоятельной работы, пожалуйста.

Представьте себе, если бы уступил. Первое, я бы начал развивать привычку проигрывать, уступать. Второе, эти студенты сели бы на голову и продолжали бы борзеть наглым образом.

Эффект победителя

Дерзкие, мускулистые и стремящиеся навязать свою волю любому, кто входит в их сферу существования: альфа-самец в действии безошибочен.

Теперь ученые утверждают, что точно определили биологический корень властного поведения. Новое исследование обнаружило цепь мозга, которая при активации у мышей превращала робких особей в смелых альфа-мышей, которые почти всегда преобладали в агрессивных социальных контактах.

В некоторых случаях социальный рейтинг подчиненных мышей взлетел после вмешательства ученых, намекая на то, что можно было бы приобрести «альфа-активность», просто приняв соответствующую психологическую установку. Или, как сказал бы Дональд Трамп : «Вся моя жизнь посвящена победе. Я почти никогда не проигрываю».

Профессор Хайлан Ху, нейробиолог из Чжэцзянского университета в Ханчжоу, Китай, который руководил работой, сказал: «Мы стимулируем эту область мозга и можем заставить мышей с более низким рейтингом двигаться вверх по социальной лестнице».

Уже известно, что область мозга, называемая дорсальной медиальной префронтальной корой (dmPFC), загорается во время социальных взаимодействий, связанных с принятием решений о том, быть ли напористым или покорным по отношению к другим. Но сканирование мозга само по себе не могло определить, контролировала ли схема в конечном счете поведение людей.

Последние результаты дают ответ на вопрос, показывая, что при искусственном включении цепи низкоранговые мыши сразу же прибавляли смелости. «Это не агрессивность как таковая, — сказал Ху. «Это увеличивает их настойчивость, мотивацию, упорство».

Мыши обычно организуются в стабильных социальных иерархиях, которые сводят к минимуму конфликты между соседями по клетке. Поэтому ученые сталкивали животных разного ранга друг с другом в ряде тестов, чтобы оценить доминирование.

В одном из экспериментов пары мышей соревновались друг с другом, пытаясь вытолкнуть своего противника из узкой трубы назад. На видео видно, как одна подчиненная мышь оказывает только легкое сопротивление, но когда «альфа» схема стимулируется в течение 10 секунд, она принимает движение в стиле регби, продвигая своего противника по трубе. С помощью стимуляции мозга мыши с низким рейтингом выигрывали в 90% случаев у животных, которым они обычно проигрывали.

«Когда мы взяли мышей, которые раньше проигрывали в пробирке, они могли выиграть всего через несколько секунд после стимуляции», — сказал Ху.

Интересно, что опыт победы оставил отпечаток на мышах, сделав их более напористыми, даже когда их мозг больше не контролировался искусственно. Они оказались более агрессивными во втором сценарии, в котором они соревновались за то, чтобы занять теплый угол в клетке с ледяным полом.

«Мы заметили, что не все мыши вернулись к своему первоначальному рангу», — сказал Ху. 

Ученые описали это как «эффект победителя», намекая на то, что в мантре самопомощи может быть доля правды «притворяйся, пока не сделаешь».

Авторы отмечают, что аналогичные схемы существуют в человеческом мозге, и, хотя наши собственные социальные иерархии менее жесткие, они утверждают, что могут действовать аналогичные механизмы. Они предполагают, что полученные результаты могут найти применение в понимании различных психических состояний, когда люди демонстрируют чрезмерно доминирующее поведение или не имеют мотивации к социальной конкуренции.

Иван де Араужо, исследователь психиатрии из Медицинской школы Йельского университета, согласился с тем, что результаты могут быть применимы к людям.

«Социальное поведение грызунов, возможно, проявляется в совершенно иных условиях по сравнению с социальным поведением людей», — сказал он. «Однако история побед — это одна из характеристик социального доминирования, которая актуальна почти для всех изученных социальных видов, от насекомых до приматов. Поскольку у каждой исследованной области мозга есть свой прямой гомолог приматов, настоящее исследование открывает новые возможности для понимания участия областей мозга, связанных с планированием и принятием решений, в установлении социальных иерархий».

Если «эффект победителя» применим к людям, то можно предположить, что опыт успеха в одной области жизни может помочь укрепить уверенность в другой. «И вы можете себе представить, что перед действительно серьезной игрой спортсмены могли бы сыграть в видеоигру, чтобы получить опыт победителя и укрепить уверенность», — сказал Ху.

Как научиться побеждать?

1. Доводить начатое до конца.
2. Выигрывать в 90% переговорах.
3. Держать слово. Сказал = сделал (или молчи).

Добавляйте свои пункты в комментариях.